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网络公司销售感悟:勤奋并且多思考就更容易走向成功

2012-05-31 11:44 作者: 来源: 本站 浏览: 477 次 我要评论评论关闭 字号:

摘要: 任何成功都绝非偶然,虽然机会并不是对每个人都是均等的,但是成功者一定有成功者必备的素质。网站建设的销售业务更是如此,据说上海有40多万中小企业,每天大约需要做网站的公司就有三四百家。但是诺大一个市场,并不是所有的公司都可以成功把握。同样的,在同一个网站建设公司...

任何成功都绝非偶然,虽然机会并不是对每个人都是均等的,但是成功者一定有成功者必备的素质。网站建设的销售业务更是如此,据说上海有40多万中小企业,每天大约需要做网站的公司就有三四百家。但是诺大一个市场,并不是所有的公司都可以成功把握。同样的,在同一个网站建设公司,不同销售人员之家的销售业绩也是有千差万别的。笔者从事网站建设销售公司已经有很多年,深深的感受到网站建设要想成功签单必须多学习,多思考并不断总结反思自己的言行举止。

一、网站建设专业知识从勤奋中学来

如同很多网络公司的销售一样,笔者在接触网站建设销售之前对网站制作知识可谓一无所知。但是刚从学校毕业不久,在合肥的时候是一家公司的行政人员,最多也就会用用photoshop和office办公软件。刚到上海后心高气傲,但是历经三个月的找工作过程让笔者甚至失去了继续留在上海的信心。所以当时找到一份工作格外珍惜,因为没有了那份工作就意味着无法继续留在上海,需要带着伤感和失落回到原点。记得当时为了做好网站建设的销售工作,每天晚上都熬夜到十一二点,自学网站制作技术。一年多的时间,笔者不仅销售做到了全公司第一名(其实刚开始做销售的时候,笔者的销售业绩就一直保持前三名了),而且学会网站建设的基础技术。一个销售会了网站制作技术,是不是让客户感觉更专业呢?

二、网站建设项目经验从思考中得来

没有人是天才,每一个成功者背后都是呕心沥血的付出。如果没有当年的恒心和毅力,坚持不断提升自我,或许就没有今天的这些经历了。但是有时候只有努力是不够的,尤其是网站建设的销售人员,要学会思考并善于思考。当时所在的网络公司是纯正的电话营销,笔者就认证做过统计,打一百个电话可以出一个意向不错的客户,而三百个意向客户不出意外就可以搞定一个单子。记得那时每次回来的路上,笔者都会进行思考与客户沟通的情况,并形成一些书面的文字记录然后自己有时间的时候就揣摩。直到今天,笔者仍然保持着这个好习惯,要记得只有思考和修正才是成功之母,而非是失败。

三、网站建设成功签单从总结中出来

刚开始到网络公司做销售的时候,没有培训也不会专业知识,见客户签单子大多靠三寸不烂之舌瞎忽悠。但是就是这段不光彩的经历,让笔者深深感受到一个道理,客户选择你做网站前,一定是非常相信你这个人。其实现在想想不是如此吗?网站建设是典型的无产品销售,客户凭什么仅凭着一纸合同就给你预付几千块,唯一可以解释的愿意是相信销售人员。所以网站设计公司的销售人员第一件要做的事情,就是想法设法赢得客户信任。首先,销售人员要真心实意的为用户着想,其实你真的这么做了,用户是有感觉的;其次,销售一定要专业,知识一定要丰富,与客户始终能找到话题;第三个,销售人员一定要不厌其烦的总结思考,每天做自我反省,每天以更高的标准要求自己。如果哪个从事网站建设的销售人员,真正做到以上几点了,距离签单成功也就不远了。

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