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淘宝网女装行业时尚法则之一:市场谋划力

2012-03-05 20:42 作者: 来源: 本站 浏览: 714 次 我要评论评论关闭 字号:

摘要: 2008的全球金融危机,可谓所有品牌无一幸免。 从2007年10月美国次贷危机爆发,到2008年10月雷曼兄弟倒闭,LV股价从89欧元掉到了45欧元。 然而,爱马仕却逆势而上。从2007年1月下旬60欧元一路上扬,到10月1日迎来了其股价最高位118.8欧元。...

2008的全球金融危机,可谓所有品牌无一幸免。

从2007年10月美国次贷危机爆发,到2008年10月雷曼兄弟倒闭,LV股价从89欧元掉到了45欧元。

然而,爱马仕却逆势而上。从2007年1月下旬60欧元一路上扬,到10月1日迎来了其股价最高位118.8欧元。

其实,就在风暴发生前夕,LV总裁阿诺特曾这样说,虽然LV全球增长只有百分之十几,但新兴市场和美国市场却大幅增长。这表明,LV重点已放在美国与新兴市场,并不在意欧洲市场的负增长。

而几乎同时,爱马仕总裁托马斯却对外表示,尽管爱马仕在亚洲业绩每年都翻番,但他们重点仍放在法国。

由此可见,爱马仕因为不追求扩张速度,谨守传统市场,使它远离了一次泡沫与风险。

这是一份坚守,更是品牌价值观的体现。

“定位很容易,定力很难,面对诱惑,很多人经不起诱惑。”劲霸集团副总裁连进说。

而更重要的是,“你如果不知道消费者在哪里,你就没有办法用力。”七匹狼董事长周少雄说。

其实,在“七匹狼”商标注册,并成功运作之后,近三十个“狼氏”品牌相继诞生,他们都希望借助已有“七匹狼”的名气,把自己的品牌做大。

然而,现在仅有“七匹狼”等少数品牌壮大起来,其他的发展一般,甚至“死掉”或者“半死不活”。

“在市场发展早期,这些企业的跟随战略,会带来不少利益,”有专家认为,随着市场的发展,缺少品牌文化的企业,必将走向衰落。

的确,中国很多品牌定位同质化严重。

比如男装,对消费者宣传也大都是“好男人”或“成功男人”。

比如女装,大多定位25-40岁之间的白领女性。初出茅庐的大学生,初入职场却常常为买不到衣服发愁。

但是,如何定义中国消费者,却不是那么简单的问题。

这也曾给绫致带来了考验。

国外服装品牌整体上是金字塔型,  时尚女装 而中国消费者则更多呈现出哑铃型,如何发现自己的消费者群呢?

经过调研后,绫致把市场定位为,年龄在20-30岁之间的年轻人。

这个群体有一定购买能力,但国际一线品牌对于他们来说又过于昂贵。同时,他们也追求时尚,很多国产品牌不能满足他们。淘宝网女装于是空档出现了,介于二者之间的市场成了绫致的目标市场。

坚持如此定位,绫致在中国水生风起。

显然,哥弟也是近年来市场细分化策略成功的品牌之一。

三十多岁女性开始发胖,生育过的女性体形也会有所改变, 美丽秀再穿A型服装一般不合适了。

于是,哥弟瞄准中年白领这一中坚市场,生产B、C型号服装,并针对消费者身材特点进行打版设计,获得了很好的市场效应。

其实,很多企业在不断地慢慢调整。

文章出处美丽秀   http://www.colormm.com/编辑发布

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